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O que os dados do PNAE revelam até aqui
Na live de 03/06 às 10h, Gabriel Lobo apresenta os primeiros resultados parciais do PNAE 2026 — o benchmark nacional de captação e marketing escolar. Uma prévia do que o setor está vivendo antes do relatório completo.
declararam que não tinham meta formal de matrículas
ficaram estáveis, diminuíram ou não souberam o resultado
Garanta sua vaga gratuita
03 de junho, às 10h. Inscreva-se e receba o link da transmissão.
Você se reconhece nesses números?
Toque em cada retrato para ver o que os dados preliminares do PNAE revelam — e o que aprofundamos na live.
Entrou no ciclo sem meta clara de matrículas?
Muitos gestores vão se reconhecer aqui: planejar captação sem meta formal é mais comum do que parece — e isso aparece diretamente no resultado do ciclo.
Como foi o último ciclo na sua escola?
Nos resultados parciais até aqui, apenas 37,6% das escolas declararam crescimento. O restante ficou estável, diminuiu ou não soube informar.
Antecipamos 6 insights do relatório
Selecione um tema. Na live, aprofundamos cada recorte — o relatório nacional completo vem depois.
Resultado do último ciclo
64,3% cresceu com equipe de 4+ na captação
- Comparado a 24% entre escolas com apenas 1 pessoa dedicada — o pior perfil nos dados parciais.
- No agregado, 37,6% cresceram; quase 1 em 5 perdeu alunos.
- Escolas com calendário bem definido cresceram em 53,6% dos casos vs 16,7% sem planejamento.
Estrutura de captação
Apenas 26% têm equipe realmente dedicada (2+ pessoas). Mais de 5 em 10 operam com captação acumulada na direção, secretaria ou sem responsável claro.
34% têm calendário bem definido; 20,6% ainda não têm nenhum planejamento. 38,5% têm rotina de follow-up — mas quase 1 em 5 não acompanha leads frios.
Funil e velocidade
Canais e WhatsApp
Marketing e CAC
37,2% não fazem ideia do custo por matrícula (CAC). 8 em cada 10 escolas ainda operam no escuro no ROI de marketing.
Principal gargalo declarado
Os três mais citados nos resultados parciais — e o que cada um sugere para a gestão:
- 1Concorrência muito forte no bairro/cidade 19,2%
Quase metade das escolas também percebe concorrência alta — mas muitas relatam demanda sem estrutura para converter.
- 2Muita procura, pouca conversão em visita 17,8%
O problema não é falta de interesse do mercado — é falta de processo para levar a família até a visita.
- 3Falta de equipe/tempo para atender bem 12,5%
Clareza do diferencial ainda é um gargalo: mediana 5,0 em 0–10 — metade das escolas abaixo do ponto médio.
Ainda dá tempo de participar
A coleta do PNAE 2026 segue aberta. Quem responde entra no benchmark nacional e concorre ao sorteio da live de lançamento.
Responder o PNAE 2026
Leva de 8 a 10 minutos. Sua escola passa a fazer parte do panorama nacional de captação e marketing escolar.
Responder a pesquisa agoraPrazo de coleta
Até 31/07/2026
Depois disso, os dados entram na consolidação do relatório nacional. Quanto antes responder, mais cedo recebe sua devolutiva.
Sorteio de uma Alexa
Live de lançamento · 26/08/2026
Entre as escolas que responderem até o encerramento da coleta, sorteamos uma Alexa na transmissão de lançamento do relatório completo.
O que você recebe
- Cartão PNAE — devolutiva individual sobre a estrutura de captação da sua escola
- Relatório nacional — panorama agregado e anônimo (lançamento em agosto)
- Dados comparáveis — para calibrar metas e processos no próximo ciclo
Privacidade e uso dos dados
O nome da escola não aparece em ranking público. No relatório, os dados são publicados somente de forma agregada e anônima — o PNAE existe para orientar decisões, não para expor instituições.
O que vamos aprofundar na live
Metas, planejamento e quem cresceu vs. quem estagnou
Do “sem meta formal” ao calendário de captação que mais correlaciona com crescimento.
Estrutura de equipe — o divisor de águas
Por que equipes dedicadas e liderança clara mudam o resultado do ciclo.
Funil, velocidade e gargalos reais
Lead → visita → matrícula; tempo de resposta; além do “a concorrência é forte”.
Próximos passos para sua escola
Como usar o benchmark nacional — parcial agora, completo em agosto — para calibrar o próximo ciclo de matrículas.