As 5 fases da campanha de matrículas 2027
Um guia prático para organizar 24 semanas de campanha com metas claras, canais certos, CRM preparado e follow-up que converte.
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Sua campanha ainda depende de correria?
A maioria das escolas perde eficiência não por falta de esforço, mas por começar tarde, medir pouco e deixar marketing e captação desconectados.
A campanha começa quando o concorrente já está rodando
Quando o planejamento fica para agosto ou setembro, a escola chega ao pico de aquisição com menos testes, menos dados e mais pressão por resultado imediato.
Os números não mostram onde a meta vai quebrar
Sem CPL, CAC, taxa de visita, proposta e fechamento por canal, a equipe só percebe o problema quando o calendário já está apertado.
Lead chega, mas o processo de atendimento não acompanha
Mídia gera demanda, mas a matrícula depende de CRM, WhatsApp, follow-up e visita bem conduzida. Sem processo, o investimento escapa pelo funil.
Um roteiro completo para conduzir a campanha de ponta a ponta
O e-book organiza a campanha de matrículas 2027 em cinco fases cronológicas para sua escola saber o que fazer, quando fazer e quais indicadores acompanhar.
Fase 1: Planejamento e KPIs
Defina meta por turma, ticket médio projetado, CPL aceitável, briefing criativo e calendário editorial antes da campanha ganhar velocidade.
Fase 2: Setup técnico
Prepare CRM educacional, formulários, landing pages, WhatsApp, pixels de conversão e régua de nutrição antes do pico de aquisição.
Fase 3: Aquisição
Veja como combinar mídia paga, SEO local, open-house e indicação para gerar pipeline qualificado sem depender de uma única fonte de lead.
Fase 4: Visita e proposta
Estruture agendamento em até 24h, visita guiada, proposta personalizada e follow-up para converter interesse em matrícula real.
Fase 5: Fechamento + rematrícula
Rode fechamento de novas matrículas em paralelo com rematrícula, gatilhos por etapa e ações para reduzir evasão no ciclo atual.
Calendário de 24 semanas
Entenda como distribuir ações por bloco de campanha para chegar ao período decisivo com dados, criativos e equipe alinhados.
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